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SHINE | 陽光灑在潘帕斯草原上

發(fā)布日期:2020-07-23 10:00

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今天,阿根廷于我有了特別的意義。它是盛瀚離子色譜產(chǎn)品出口的第35個國家,標志著盛瀚國際化道路再次邁出了堅實的一步。

今天,讓我們來讀一讀盛瀚海外事業(yè)部Kevin老師的工作日記。


PART01

?初 印 象?


提起阿根廷,勾起你回憶的是不是小時候也曾穿著藍白相間的球衣在球場馳騁?我從未去過阿根廷,甚至從未踏足過拉美大地,關(guān)于阿根廷的印象全部來自于電視和網(wǎng)絡(luò)。那是離中國最遠的國家,跨越了半個地球。


那里有熱情的探戈,有壯觀的伊瓜蘇大瀑布,有廣袤的潘帕斯草原,還有一長串耳熟能詳?shù)拿郑荷系壑竹R拉多納、球王梅西、妖刀吉諾比利……想必那是一個如詩如畫、如酒如歌的地方。

球王

風景


而今天,阿根廷于我有了特別的意義。它是盛瀚離子色譜產(chǎn)品出口的第35個國家,標志著盛瀚國際化道路再次邁出了堅實的一步。


盛瀚離子色譜儀發(fā)貨儀式

? ? ? >>2020.7.22?發(fā)貨儀式



PART02

?結(jié)? 緣?

在此之前,盛瀚已經(jīng)出口到智利、巴西2個南美國家。阿根廷作為南美重要的經(jīng)濟體,在盛瀚全球版圖上尚屬空白。2019年年底,經(jīng)合作伙伴介紹,我結(jié)識了現(xiàn)在的代理商Gab。


Gab的公司是歐洲知名分析儀器在阿根廷的代理商,在當?shù)匦∮忻麣?。本來約好在德國慕尼黑展會上見面,受疫情影響,展會推遲,未能如愿。2月份我們剛剛復(fù)工那陣子,我和Gab進行了第一次視頻溝通。


印象中的Gab是一位熱情的光頭大叔,像極了我喜歡的馬努吉諾比利,并不熟練的英語中夾雜著西班牙口音。通過視頻,Gab參觀了我們的制造車間和應(yīng)用實驗室等,他不時地發(fā)出幾聲贊嘆,認為盛瀚比想象中的更加專業(yè)專注。


對此,我們早已能夠坦然受之,近些年有太多的海外客戶受限于地域和信息的不對稱,并不了解中國的分析儀器現(xiàn)狀,他們不知道的是:在中國,這個古老的東方文明古國,科學(xué)儀器廠商已經(jīng)取得了長足的進步。


盛瀚色譜國外代理商



PART03

?攜? 手?


無獨有偶,Gab有一個客戶春節(jié)后一直想上一臺離子色譜,用于檢測礦泉水中的溴酸鹽。在這個領(lǐng)域,盛瀚已經(jīng)有成熟的方案并樹立了眾多標桿客戶,如娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅等。

盡管如此,競爭依然激烈。我們面臨的對手是分析儀器領(lǐng)域的巨無霸,相比之下,我們顯得非常弱小,在當?shù)貨]有相關(guān)用戶參考,知名度低……而我們能做的,就是不斷證明自身實力,讓客戶相信中國制造。

3月份,海外疫情爆發(fā),項目暫時被擱置,在客戶居家辦公的日子里,我們與客戶保持了良好的互動,提供了大量的分析數(shù)據(jù)和譜圖,甚至溝通了在巴西的代理商,遠程為客戶做實驗出數(shù)據(jù)。

遠程協(xié)助客戶


那段時間,盛瀚正在積極采購防疫物資支援全球合作伙伴,阿根廷的代理商和客戶同樣在援助之列。因為時差,經(jīng)常需要在晚上溝通,客戶常常驚訝于我們的回復(fù)效率“難道你們不睡覺嘛?”

6月份,客戶項目重啟,我們再次進行了遠程視頻。經(jīng)典機型CIC-D120,搭配淋洗液發(fā)生器,現(xiàn)場為客戶做了穩(wěn)定性和線性數(shù)據(jù)。終于,客戶露出滿意的笑容,當即下單進行采購。

PART04

?征? 程?

我一直堅信一件事情:我們在尋找合作伙伴的同時,這個世界上一定也有人正在尋找我們。我們努力一點點,就會早點相遇。

“走出去”是必須之路,盛瀚的國際化成功了嗎?

沒有,甚至還早,但我們已經(jīng)在路上。

潘帕斯的雄鷹在翱翔,陽光灑下來。如此,剛剛好。

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